该怎样去裂变用户？

客官°小女子只卖身不卖艺 2023-06-07 10:55 45阅读 0赞

引子：在做社交电商的时候，很多人都不知道该怎样去裂变用户，也不知道怎样才能让粉丝愿意加入自己的团队。更别说让粉丝主动去邀请新人并购买自己产品了。面对自己朋友圈成百上千的好友，却没有一个切实可行的办法把他们邀请进自己团队，那么，我们该怎样才能抓住社交电商的风口？实现用户裂变的指数级增长呢？

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一、社交电商的核心是裂变  
社交电商，顾名思义，在社交的大前提下完成电商的交易过程。  
如果说熟人经济是社交电商的本质，那么粉丝裂变则是社交电商的核心。  
无论是个人，团队还是平台，都要明白，只有裂变更多的用户，才能从社交电商的风口中分得一杯羹。  
其实我们每天的工作也都是围绕着裂变这两个字进行的。  
我们裂变的最终目的是为了让我们的粉丝成为我们的VIP，成为我们的明星合伙人。  
通过低成本的社交裂变，吸引更多的粉丝，最终实现交易，让大家都获得可观的收入，是平台一直以来的追求！

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二、裂变的逻辑是什么？  
借用道家思想的一句话：一生二，二生三，三生万物。  
社交裂变的逻辑其实也一样。  
举个例子，小明自己的朋友圈，亲戚，好友等关系很紧密的人有几十个，他获得者其中5个人的信任并加入他的团队，他这5人再每人裂变5人变成25人，25人裂变125人，125人再裂变成625人，如此下去，打造千人团队，万人团队不是梦！  
但理想是丰满的，现实却很骨感，当我们把一个产品所有理念传递给A的时候，他往往能吸收80%就很好了，B再去传递给C的可能只能40%，C再传递给D可能10%都没有，这中间涉及到很重要的一个东西就是驱动力，如何才能通过驱动力让大家都参与进来呢？

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三、裂变的驱动力有哪些？  
1、利益驱动：  
A、分润：让消费者成为分销合伙人，在社交电商消费过的用户即可把链接推荐到社群和朋友圈，只要产生交易就可以获得利润分配  
B、折扣：通过拼团活动激活更多的消费者，因为只要参与拼团获得的商品都可以获得比原价优惠的价格。还有就是砍价，好友瓜分券等方式。  
C、红包：截图就能领红包，或者幸运大转盘；或者通过小程序收藏的模式，直接就可以获得一个红包奖励。

2、价值驱动:通过知识内容营销或者热点资讯，当然最好还是输出内容干货给用户，有好的干货可以分享给更多好友和潜在用户就会直接带来裂变。

3、兴趣驱动：相同兴趣标签的用户会分享对应的商品、服务、干货等。通过朋友圈或者朋友交流，让更多的相同兴趣的用户看到，这种最好的是通过兴趣社群，裂变和影响就更直接，而且还能引起讨论和共鸣。

4、荣誉驱动：荣耀驱动顾名思义就是分享后觉得挺有光环的，如运动打卡分享，知识打卡分享。

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四、裂变该如何操作？  
1、裂变需要选准种子用户  
不是人人都是你的目标用户，你也没那么多精力一上来就全面顾及，所以我们要有好的打发，是什么呢？以点带面，先慢后快，逐步推进，在这个过程中，积累经验，吸取教训，形成自己的一套裂变模式，再用这个模式去复制。  
2、孵化种子用户，培养种子用户  
什么是种子用户？就是和自己观念一致，境遇相似的人，比如在一些平台，就是大家希望能够买到省钱的东西，而且还有赚钱的路子，靠碎片化时间也能赚点零花钱的地方。  
另外需要考虑种子用户自身的影响力，资源，人脉等，他影响力越大，资源越多，人脉越广，越能帮助我们把团队扩大。  
如何培养种子用户？这就需要我们扮演老师，长者，妈妈，领头羊的角色，帮助他们从小白成长为专业，由专业再成为行业大咖，在这个过程中，我们需要传道受业解惑  
传递一个方向，教授方法技巧，给予点拨提醒和帮助。  
3、扩大种子用户  
当我们有一定的种子用户基础了，够了吗？远远不够，我们需要更多的种子用户，我们需要从种子用户中再选拔，再提炼，因为在发展过程中，你会发现，并不是每个种子用户都是合适的，这个时候就需要筛选优者，壮大优者。  
4、自主学习持续输出  
前面说过，我们是老师，是长者，是领头羊，这不是说说的，需要我们切实的去做，只有我们自己把专业知识打牢固了，团队人的问题我们才能迎刃而解，游刃有余，也才能获得团队人员对我们的信心，信任和信赖！  
我们可以通过平台上不定时发送的学习课件，与时俱进的学习，始终保持优秀的状态。

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五、增量与流失  
团队是活的，有增加，那必然也有流失，我们该如何保持增量的同时又控制好流失呢？  
首先要建立团队归属感，需要让个体对团队有信心，他在你的团队里能得到回应，关注和帮助，团队是一个有温度的地方。  
另外是团队价值体现，价值在哪里？就是个体能在这里获得除了收益之外的精神提升，物质价值加精神价值，每个个体都会分享，也都有收获，这样才能更好的留住人。  
最后作为团队的leader，要打造好自己卓越的领导力，好的领导力能让大家更有凝聚力!

六、总结  
裂变有效，但裂变不易，只有扎实做好每一步，认真提升自我，点滴积累，相信最终大家都会获得丰硕的成果，面对这一轮社交电商的风口，也希望我们每一个人都不落下，都能抓住这个风口实现物质和精神的双重飞跃。

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