工具类产品应该如何运营推广？

桃扇骨 2022-12-02 15:06 273阅读 0赞

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      我说的工具类产品指的是解决特定问题且大部分功能在PC端操作的工具，什么印象笔记、墨迹天气、车来了手机端的工具类不在其类。  
        其实桌面端，这一个场景就已经失去了很大的先手优势，现在是移动互联网的时代，用户的大部分时间在手机等终端上，用户已牢牢被微信、qq、抖音等自带社交属性的app吸引去了，这类津津乐道的传播方式就是“病毒”式自传播。  
  
       但工具类产品就不要奢望用户自传播了，特别是像一些任务管理工作局，类似趣任务那种与工作相关性很强的工具类产品，因为本身它的运用场景就是很“反人类”的，谁都不愿意学习、都不愿意工作，除非被逼无奈~  
  
       也曾经拜读过《增长骇客》这一类的所谓经典著作，但总觉得这本书讲的头头是道，实践起来始终达不到想要的效果，它可能只是从新的角度综合了活动营销、产品推广等几种运营方法而已，所以纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。  
  
       下面就谈谈我对工具类产品研发和推广的看法吧：

## 1）优秀的产品 ##

打铁还需自身硬，如果产品本身就不够优秀，甚至存在很多bug，如果是这样即使有用户找到你，你也留不住。

## 2）降低用户进入系统（注册）的难度 ##

无论你用什么手段吸引到了用户，因为你是工具类产品，不是内容型平台，你最终的目的是要用户注册并使用你的系统，所以用户入门一定要简单简单再简单，否则到了门口用户都会转身离去

## 3）画出目标用户画像 ##

仔细思考你的目标用户全体是怎么样的。

## 4）找出目标用户上网轨迹 ##

画出目标用户画像后，就是去分析他们在哪，会集中在什么论坛、博客、贴吧、知乎还是微博等其他社交网站，当然前期可以大范围撒网，重点捞鱼

## 5）按渠道特点推广 ##

当你大致找到了用户在网上的轨迹之后，就是按照用户所在的渠道进行针对性的推广，比如对于贴吧可以在相关的主题下分享你工具所解决的问题，不经意透露出产品的特点；对于知乎，检索知乎与你产品解决问题一致的相关问答，用比较符合知乎规范的方式参与该问答，不经意流露出你的实力~其他渠道也是大同小异，主要目的就是在于在正确的场合发表自己的观点，让尽量多的潜在用户看到你。

## 6）维护自己的一亩三分地 ##

当你推广逐渐有效果后，你要搭建自己的交流平台，让对你的产品有兴趣、或者在使用你的产品过程遇到问题的用户有地方及时得到反馈，这样的平台可以选择自己搭建一个博客论坛，也可以选择运营一个官方微博和微信公众号，将冰冷的工具做成能够交流的“活人”；或者组建一个微信/QQ铁杆粉丝群，让产品的忠诚粉丝加入其中，跟他们聊天，收集他们对产品的反馈。  
  
        当然这可能是一个很漫长的过程，也许在很长的一段时间里都看不到很明显的效果，这时候你是否还能坚持下去？行百里者半九十！  
  
       千里之行始于足下，不积跬步无以至千里，行动起来你才能看到效果。

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