戴尔·卡耐基(美)《演讲的艺术》

深藏阁楼爱情的钟 2022-06-13 23:49 401阅读 0赞

## 戴尔·卡耐基(美)《演讲的艺术》 ##

### 第一篇 培养勇气与自信 ###

一、数千名学生写信告送我，为什么他们会报名参加公众演讲训练课程，以及他们想从中学习什么。他们的目的几乎都是：他们想战胜紧张情绪，能泰然自若、自信、从容地在公众面前做演讲。  
二、要想获得这样的能力并不难。它并不是上帝赐予极少数有天赋人的礼物，而是像打高尔夫球，只要每一个人有强烈的愿望，那么，他就能拥有这种才能。  
三、许多有经验的演讲者面对一群听众时会比跟个别人讲话思考得更好，说的更精彩。众多的听众能给你激励与灵感。如果你确实按照这本书的建议去做，那么这将成为你的经验，你也会很高兴地盼望着做一次演讲。  
四、不要认为你的经历是不寻常的。即使是著名的演讲者，在演讲者职业生涯开端，也是被紧张和恐惧折磨过。  
布莱恩、让-饶勒斯、劳合-乔治、约翰-布莱特、查尔斯-斯图尔特-帕内尔、迪斯雷利、谢里丹等著名演说家都有如此经历。  
五、无论你演讲过了多少次，在演讲的开始，你总会感到紧张。但过一会儿，你就会泰然自若，紧张感会完全消失。  
六、要想迅速地掌握演讲技能，以下四方面是很重要的:  
1、要有强烈且持之以恒的愿望，要想到演讲对你的好处，激发你的热情，想想它意味着金钱、社交、朋友、影响力以及领导地位。要记得你的进步多少取决于你的热情程度。  
2、充分的准备。如果你不知道自己想说什么，你是不会感到舒服的。  
3、自信的行动。威廉-詹姆斯教授说过"勇敢的去想，勇敢的去做，充分发挥我们的意志力坚持到底，那么勇气就会替代恐惧。"  
罗斯福坦诚道，他克服对灰熊、烈马、持枪歹徒的恐惧都是用这种方法。你可以效仿，用这种心里来战胜对听众的恐惧感。  
4、反复练习。这是最重要的一点。恐惧是由于缺乏自信，而缺乏自信是由于自己不清楚自己可以做什么，而这是由于缺乏经验造成的。所以，当你取得成功经验后，这种恐惧就会消失得无影无踪。

### 第二篇 自信来自充分的准备 ###

一、当一个演讲者心中有话要说，而且迫切想说时，那么它一定能充满自信地演讲。好的演讲准备标志着演讲已成功了一大半。  
二、什么是演讲准备？ 只是记下一些机械性的句子？ 只是把辞藻背诵下来吗？根本不是。真正的演讲是你的思想、信念的汇集。(例子有:纽约的杰克逊先生在第一次演讲时只是力图复述《福布斯杂志》里的一篇文章，他的演讲失败了。后来，他再次讲这一主题，但以自己的观点，实例来论述，最终取得了成功。)  
三、不要仅仅坐下来用半个小时的时间准备演讲。演讲不像煮牛排，一下就可以的，它必须经过慢慢地酝酿。尽早确定你的演讲主题，在闲暇时间去思考它，在睡觉时候思考它，与朋友聊天时提及它，并把它作为谈话主题。而且你要自己问自己一下关于演讲主题的任何问题，尽可能多地记下你的想法和相关事例。所有的观点、建议和事例都来自你平时的积累。就像林肯准备演讲的方法那样，你洗澡的时候，驾车到乡下的时候，侯邀的时候都是你储备材料的时间。其实，这个方法是许多成功的演讲者都使用的方法。(深入思考)  
四、经过你自己独立思考后，如果时间允许的话，你可以到图书馆阅读相关资料。告诉图书管理员你的需要，他会给你很大的帮助。(通过互联网，搜索，百科)  
五、收集尽可能多的材料。就像路德-伯班克为了找到一两枚好的标本而要收集上百万枚那样，要发扬万里挑一的精神，有取有舍。  
六、要提高储备能力，就要收集和知道尽可能多的信息。在演讲准备的时候，可以采用一下阿瑟-邓恩训练推销员推向食品的方法(让他们称为食品专家)，以及艾达-M-塔贝尔准备写关于大西洋电报公司的短文的方法。(查阅尽可能多的材料)(将材料分门别类，打标签分类)

### 第三篇 著名的演说家如何准备演讲 ###

一、拿破仑说过，“战争艺术是一门科学，如果不预先精确计算和思考，就不会取得任何胜利”。确实，演讲就像打仗，就像航海，需要依计划进行。一个不知身在何方的人，通常也会不知所错。  
二、安排构思，设计演讲是没有固定的，一成不变的规则的。每一次演讲都由它具体的问题。  
三、每个演讲者要力求透彻了解每一方面，就像关于费城的那一篇获奖演讲那样。在安排时不能反复，不能像黄昏的蝙蝠那样到处乱撞，令人迷惑不解。  
四、已故的康韦博士利用以下的提纲做了许多演讲：  
陈述事实；论证事实；呼吁行动。  
五、以下的设计也很有帮助:  
提出问题；根治问题；呼吁合作。  
六、下面又是一个优秀的提纲:  
获得听众的关注；赢得信任；陈述事实，教导人们关注你的主张价值；号召人民为了达到目标而行动；  
七、前参议员阿尔伯特-J-贝弗利奇提出:演讲者要对所有事实进行收集、整理、研究和消化。但要注意，这些仅仅是材料，你要从这些事实中得出相应的结论。  
八、林肯在演讲前对自己的讲话总要做周密的准备。当他四十岁，成为国会议员时，他研究了欧几里得(几何学),以至于他能够出色地论证他的话题。  
九、西奥多-罗斯福在准备演讲时，总是收集所有事实，并不断进行评估，然后快速地把演讲稿整理出来，再不断修改打印稿，直到最终定稿为止。  
十、如果可以的话，面对着录音机进行口述，然后回头再听，这是很有启发的(对着镜子、录音、录像等)  
十一、笔记会减弱你演讲中一半的吸引力。应避免使用笔记。最重要的是，不要照读你的演讲稿，听众不会对只是读演讲稿的演讲感兴趣  
十二、当你想好并设计好你的演讲，你应随时随地默默地排练一下，也可以把自己想象成面对着听众绘声绘色地带着激情进行操练。只要你坚持这样做，你就会感到游刃有余了。

### 第四篇 增强记忆力 ###

一、著名的心理学家卡尔-西肖尔教授说过"普通人对于先天记忆力的利用不超过百分之十，其余的百分之九十由于不遵守记忆的自然规律而被白白地浪费掉。"  
二、"记忆的自然规律"有三条: 印记、复数和联想。  
三、对自己要记的东西获的深刻、鲜明的记忆、你必须做到:  
1. 全神贯注。这是西奥多-罗斯福拥有惊人记忆力的奥秘所在。  
2. 仔细观察，得到准确印记。大雾天气里，相机拍不出好照片；对他人的印象模糊不清，是无法留下深刻的印记的。  
3. 通过尽可能多的感觉提高记忆。林肯总是大声朗读他要记忆的东西，从而获得了视觉和听觉的印记。  
4. 除了以上这些，最首要的还是看。视觉留下的印象会持续一段时间。因为从眼睛到大脑的神经要比从耳朵到大脑的神经强二十五倍。  
马克-吐温利用提示仍记不住他的演讲，但当他丢掉提示，改用图画形状来帮助记住每个要点的顺序，他的烦恼就自然地消失了。  
四、第二条记忆的自然规律是反复记忆。成千上万的伊斯兰教学生要背诵一本相当于《新约》长的书--《古兰经》。他们是靠反复记来获取这种记忆能力的。其实，我们可以通过反复记忆来记住任何东西。但在反复记忆时，一定要记住:  
1. 不要盲目地、机械地死记硬背。应该是回忆一两次，然后把它放下。回来后在回忆一下讲稿。采用间歇性的记忆方法，它会让你收到事半功倍的效果。  
2. 我们所学的新知识在最初的八小时里比随后的三十天里遗忘的还要多，因此在演讲前浏览一下讲稿，有助于恢复你的记忆。  
五、记忆的第三条自然规律是联想。方式是把所有的事实组织起来再记忆。正如詹姆斯教授所言:"无论我们头脑中出现什么念头，记忆就会扑捉到早已存在大脑中相对应的事物... ...如果一个人经常对所接触的事物进行思考并把它形成一个有序的体系，那么这个人就会有更好的记忆力"  
六、当你想把一新事物与头脑中其他的事物融合在一起，那么，你就要对这事物的不同角度进行思考。你可以询问以下问题并做出回答"此事为何会这样？它是如何形成的？它发生在何时？它发生在何地？是谁介绍的？ 5W2H?"  
七、要记住陌生人的名字，可以询问一下如何拼写之类的问题。而且要注意准确观察他人的外貌，把这形象与姓名联系起来。为确保记住其姓名，应使之转化为一个与其工作相联系的短语，就像那二十个陌生人在拜恩运动俱乐部的做法那样。  
八、记忆日期时，要把他们与我们熟悉的重要日期联系起来。例如莎士比亚诞辰三百周年是在内战时期。  
九、要记忆演讲的要点，就要把这些要点按一定的逻辑顺序组织起来。而且，可以编制一些荒谬的句子把要点组织起来。例如：“一头牛吸着雪茄，勾住了拿破仑，房子连同宗教在大火中倒下。”  
十、虽然做了以防万一的准备，但有的时候也会出现思维停滞现象。假如那样的话，你可以把刚才讲过的那句话的最后一个词或短语作为开头，继续阐述下去，直到找回暂时被遗忘的内容为止。

### 第五篇 演讲成功的要素 ###

一、当我们学习任何新事物时，如法语，高尔夫，学驾驶，公众演讲，我们都要循序渐进，我们在突然产生的质的飞跃中不断进步。也许有的时候，我们会停滞不前，或失掉已经取得的成绩，心理学家称这种停滞现象为"学习曲线中的高原"。也许我们在长时间里不断努力，但仍未能离开那些“高原”在升到新的高度。 有一些人不能认识到人进步的这一特殊过程，他们在"高原"上失去信心，甚至放弃所有努力。这真令人感到遗憾。因为如果他们坚持下去，不懈地练习，那么他们会发现自己好像一下子乘飞机离开了“高原”，突然间进步神速。  
二、在开始演讲之初，你是无法避免那紧张与恐惧的情绪的。但当你坚持下去，你很快克服这种恐惧。几秒钟后，恐惧就会完全消失。  
三、詹姆斯教授曾指出一个人不应对他的学习结果心存疑虑。如果他全身心投入，那么“无论他选择怎样的追求，他会发现自己以成为同龄人中的佼佼者”。这位哈佛著名的心理学家所阐的心理学上的真理，完全可以应用到演讲中来。一般而言，用这种方法取的成功的人并不是有特别的天赋，而是有坚强的毅力和顽强的决心。 他们坚持不懈，他们就能成功。  
四、想象着你演讲的成功，那么你就会做任何为达到成功而必须做的事情。  
五、如果你想到失去信心，那么你就像西奥多-罗斯福那样看看林肯的照片，问一下自己，要是林肯处在自己的境况下会如何做。  
六、“一战”期间，美国海军著名的牧师弗雷泽指出一个成功的海军牧师应该具备的四个"G"开头的词。他们是什么？  
仁爱、机智、刚毅 和 勇气。

### 第六章 优秀演讲的奥秘 ###

一、在演讲中，影响其效果的不单单是文字表达，还有演讲风格。“最重要的不是你讲些什么，而是你怎样去讲”  
二、许多演讲者漠视观众的存在。他们时而仰望天空，时而看着地板，这犹如在独白，因为它缺少交流，并没有让听众与演讲者进行身心的沟通。这样的做法不但会影响谈话效果，也同样会破坏一次演讲。  
三、优秀的演讲者需要谈话时的语调和直截了当的表达，对着福利基金会演讲犹如对着约翰-亨利-史密斯讲话。到底福利基金会是什么？毕竟，它是一个收容组织。  
四、每个人都有演讲的才能，如果你对此怀疑，你可以自己尝试一下，击倒你认识的最无知的那个人，当他站起来时，他肯定会说一些话，而他说话的方式不造作。其实，在大众演讲中，我们就是需要这种自然的语态。然而，要完善它，你必须坚持练习。而且，你千万不能模仿别人。你自然地演讲，那么就会有自己的风格，也就与其他人有所不同。因此，要在演讲中融入你的个性，你的特点，这是你成功的资本。  
五、当你面对听众时，你感觉听众在跟你说话，好像他们也在提出问题，你要马上认真地回答。因此，要想象一下他向你提出问题，而你正在作答。在演讲中，你可以设问一下：“对于这点，我有何例证？这里，我可以告送你们。” ... ... 这些设问会显得很自然。 它会打破你过于正规的措辞，让你的演讲更富热情，更富人性。  
六、把你的身心投入到演讲中去。真诚和热情比所有的基督教规更有效。  
七、在日常谈话中，我们已无意识地运用到以下四个方法，但是，在大众演讲中，你能做到吗？ 其实，许多演讲者仍未能做到。  
1. 在演讲中，你是否强调了关键词，弱化了非关键词呢？ 你是否把所有词，包括“一、和、但”(the, and,but)这些词都用同样的语调来吸引听众呢？还是在说句子时就像读单次MassaCHUsetts那样有重、有轻呢？  
2. 在演讲中，你的语调是否会时高时低或时而恢复正常--就像一个孩子说话时那样呢？  
3. 在演讲中，你是否不断改变语速，对非关键词一带而过，而对关键词则放缓语速来突出它呢？  
4. 在重要的地方的前后你是否会稍作停顿呢？

### 第七篇 台风与个性 ###

一、根据卡耐基技术协会所做的测试可知，在促成商业成功的因素中，个性比智商更重要。这其实也是演讲中最重要的因素。然而，个性是一种含糊的，无法表达的，难以琢磨的东西，以至于很难去发展它。但是本篇中的建议能够帮助演讲者更好地展示自己。  
二、不要在疲倦的时候演讲，在演讲前你需要休息，养精蓄锐。  
三、演讲前要稍稍吃点东西，不要吃太多。  
四、不要做任何伤损精力的事情，要充满活力。人们往往会聚集到精力充沛的演讲者周围，就如一群野鹅围住一片秋谷一样。  
五、衣着打扮讲究才会有吸引力。精心的打扮会增强自尊心和自信心。如果一个男演讲者穿着宽松下垂的裤子和毫无打理的鞋子，一头蓬乱的头发披散着，自来水笔或铅笔在上衣口袋里若隐若现；或者一个女演讲者挎着丑陋的，胀鼓的手袋，那么听众将不会对他(她)尊重，正如他(她)不重视自己的衣着打扮一样。  
六、以热情的微笑面对听众，表示你很喜欢他们。斯特里特说过:“爱生爱。如果我们对听众表示出浓厚的兴趣，那么听众也会以兴奋的情绪回应给我们。” “其实，通常在演讲前，演讲者或是被指责或是被赞扬，早已决定了。因此，无论如何，为了营造友好和谐的气氛，我们都要注意我们的态度。”  
七、把你的听众集中起来，因为分散的听众是不容易被感染的。当一个人处在一大群人中，他会感觉比他个人演讲时更容易激动和兴奋。  
八、如果你要给一小群人做你的演讲，你应该选择一间小厅，并避免登台而讲，应与听众保持统一水平，并力求使你的演讲亲切，自然。  
九、保持空气清新。  
十、让灯光找到你的脸上，让观众看清楚你的脸庞。  
十一、演讲时不要置身于桌子背后。把不需要的座椅放到一边，并清理桌子上妨碍视线、影响演讲的一切东西。  
十二、如果你有嘉宾在讲台上，他们偶尔的微小动作也会吸引听众的注意力。因为任何听众都容易被移动的事物所吸引。所以，你为何不明知地把嘉宾请到台下，好让自己更好地演讲呢？

### 第八篇 如何开篇演讲 ###

一、开篇演讲不是一件轻而易举的事情，但它却非常重要，因为令人印象深刻的开篇会很快抓住听众的注意力。精彩开篇是不会被听众遗忘的，而且需要精心的设计。  
二、开篇应该言简意赅，一两句话就够了。通常，演讲者会用最精炼的词句引入后就马上进入演讲的主题，这是所有人都支持的方法。  
三、演讲初学者会倾向于以“所谓的幽默故事”或道歉开篇，这两种方式都是很糟糕的。因为没有多少人能真正成功地讲述幽默的故事。要是真的这样做，与其说是愉悦听众，倒不如说是使他们感到困惑。而故事应该是与演讲主题有关的， 切记只为讲故事而硬扯不相关的故事。幽默只能是蛋糕上的冰激凌，而不是蛋糕本身... ...不要以道歉开篇，因为它会使听众感到困惑，因此，应该迅速进入主题。  
四、以下方法可以快速抓住听众的注意力:  
1. 激发好奇心.(例如，狄更斯《圣诞颂歌》《三体》)  
2. 讲述人们感兴趣的故事。(例如，《钻石天地》)  
3. 以具体事例开头(参考本书第六篇)  
4. 运用展示的方法(例如:获取财产时应交出硬币)  
5. 运用提问的方法(例如:大家在走路时曾是否捡到过这样的硬币吗？)  
6. 以杰出人物的话开头(例如:阿尔波特-哈伯德关于创新的演讲)  
7. 根据听众的兴趣确定演讲题目(例如：你的预期寿命是现在年龄与八十岁之差的三分之二。要增加寿命，你应该定期做身体检查。)  
8. 以令人震撼的事实开头(例如:美国是世界上犯罪问题最糟糕的国家)  
五、开篇不要过于拘谨，或者有很多条条框框，应该尽可能随意自然。因此，可以讲述一下发生了的事情或说过的一些话语(如:昨天，当火车驶过离这里不远的一座城市时，我想起了... ...)

### 第九篇 如何结束演讲 ###

一、演讲的结尾是最具戏剧色彩的。因为最后的部分才是听众记得最长久的。  
二、在演讲结尾时，千万不要说"这就是我要说的，我想到此为止了"。虽然演讲要结束了，但不要把“结束”二字说出口。  
三、要想韦伯斯特、布莱特、葛莱斯顿那样精心准备演讲结尾，然后要反复练习，明确知道自己结尾要说的话。要圆满地结束，不要突然停止或丢三落四。  
四、七种有效结尾的方法:  
1. 简要总结演讲的要点  
2. 呼唤采取行动  
3. 运用简洁诚挚的赞美  
4. 运用幽默  
5. 引用合适的诗句  
6. 引用圣言  
7. 导向高潮  
五、把好的开头和结尾完美地结合起来。要注意适时地结束演讲，谨记:"人们最为青睐的时刻标志着厌恶腻烦的心理即将到来。"

### 第十篇 如何让你的演讲表达清楚 ###

一、演讲时，清楚的表达具有重要的意义，但这点并不容易做到。耶稣宣称他之所以用寓言来教授人们，是“因为人们在看，听，理解时都会产生误差。”  
二、对于人们不认知的事物，耶稣会把它们比喻为世人皆知的东西，如他把天国比作家庭主妇手里的酵母、大海中的渔网以及正在寻觅珠宝的商船。类似地，如果你要介绍阿拉斯加的面积，千万不要只是引用数字，而应借助其他州的面积来进行比较。而对于人口数，应借助你演讲所在地的人口数进行比较。  
三、当面对着一群非专业人士演讲时，应避免使用专业术语，而且应像林肯那样，尽力做到让每一个孩子都能听懂你的演讲。  
四、你一定要确保你对演讲的内容清楚明白，就如正午的太阳在你头脑中清晰明了那样。  
五、要充分利用视觉效应，可以适当利用展示、图画、例子等。但一定要确切。比如你要说"一只右眼有一块黑斑的猎狐梗狗"，而不要只是用"狗"这一词来阐述。(白板/黑板/PPT/...)  
六、重申你的要点。但不要用相同的文字单纯地重复，而应运用不同的词句让你的听众没有意识到你在重申要点。  
七、运用一般的说明，或者最好运用具体的事例对你的抽象内容做阐释，使其清晰，易懂。  
八、在演讲中不要包含太多的要点。在一篇短小的演讲中，一两个要点已足以去做充分的阐述了。  
九、在演讲结尾时应对你的要点做简要的总结。

### 第十一篇 如何激发听众的兴趣 ###

一、我们会对平凡的事物中的不平凡之处感兴趣。  
二、我们最感兴趣的是我们自己。  
三、如果你能够引导别人谈他们自己的事情、兴趣，而自己则在一旁专心听讲，即使很少发言，你也会被认为是一位优秀的交谈对象。  
四、美好的传说以及人们的故事都会赢得听众的注意力。因此，演讲者应精简要点，并借助有趣的事例对要点进行阐述。  
五、演讲要具体确切，不要只是把父亲描写为"贫穷但诚实"的人，把马丁-路德形容为“固执而倔强”的孩子，而应该列举事实，如马丁-路德 “在一个上午被老师打了十五次之多”。那么，这样的表述才会更清晰，有趣，给人以深刻的印象。  
六、在你的演讲中运用形象的措辞，使人们能在头脑中创造图景。  
七、如果可以的话，应使用并列句和对比手法。  
八、兴趣可以互相影响，听众是完全能理解演讲者自身的不愉快经历的。但是，只是机械地照搬方法是无法吸引听众的。

### 第十二篇 润饰你的语言(需要长久的基础功夫练习) ###

一、我们每个人只有四种渠道与世界发生联系，而对我们自身的评价与划分也有四种渠道，即:我们的职业、外表、言谈以及说话技巧。  
人们通常是通过个人的言语来判断一个人的。在担任哈佛大学校长三分之一个世纪后，查尔斯-W-艾略特博士宣言说:"依我看，衡量学校质量的一个重要标准，是看学生能否说出一口准确、优美的母语。"(学语言或语文，跟大师学语文)  
二、你的语言表达很大程度上反应了你读书的多少。因此，应该像林肯那样与众多不同的文学大师为伴，每天晚上以及其它空余时间多读莎士比亚以及其他有名的作家的作品。只要你坚持这样做了，你的表达能力将会在迁移默化中不断得到提高，还会受到越来越多的称赞。(读优秀文学作品)  
三、托马斯-杰斐逊曾写到:"我放弃了读报纸，而把时间用于阅读罗马演说家塔西佗、修昔底德以及英国物理学家牛顿、古希腊数学家欧几里得等人的著作。我发现从中所获得的乐趣要比读报纸获得的乐趣多得多。" 因此，为何不模仿杰斐逊？ 你不必完全放弃读报，你可以把用于读报的一半时间分出来阅读一些有意义的书籍。你也可以撕下二三十页随身携带，在空余时间随时拿出来看看，渐渐地，你一定会有惊人的收获。(读演讲、逻辑思维、数学、物理等名著)  
四、把词典放在你的旁边随时翻阅，查找，掌握不熟悉的词语，并在平时不断使用以便牢记在心上。(经常查阅字词典)  
五、学习单词的由来。这些单次背后的故事并不枯燥乏味，相反，他们极富色彩，充满浪漫性。例如，"salary"(工资)这个单词本指"买盐钱"(Salarium)。在古罗马时，士兵们所获得的收入只能用于买盐。有一天，某个喜欢说笑打趣的人创造了一句俚语，把他的全部收入称为"Salarium"（买盐钱）。 (多记单词)  
六、避免使用陈旧、乏味的词句，你的表达应要做到明确、严谨。因此，你应该多查阅罗热所著的《词语汇编》(近义词，同义词词典)。不要把看到的所有的美好东西只用"beautiful"来形容，而你应该使用"beautiful"的近义词，如:中看，顺眼，悦目，娟秀，漂亮，英俊，靓丽，妩媚，娇艳，妖冶，光彩夺目、美不胜收等来更确切地表达这些事物的优美、雅致等特点。(同义词，近义词词典)  
七、不要再使用"像黄瓜般清凉"之类的陈腐的比喻。你应该大胆地创造新颖的、独特的表达。 (创新表达)

## 尾 句 简而言之 ##

一、培养勇气与自信  
要有强烈的持之以恒的愿望  
知道自己要说些什么  
练习 ! 练习 ! 再练习 !  
  
  
二、自信源于充分的准备  
准备演讲的正确途径  
占有多种思想并对之进行充分地取舍  
演讲正如有目标的航海 , 需要依计划而行  
  
  
三、增强记忆力  
集中精力一小时 , 胜过迷迷糊糊数年  
尝试一下图画数字记忆法  
持久地运用会带来持久的记忆  
把事实融入一个有序的体系中  
我们的头脑是一台联想的机器  
  
  
四、成功演讲的要素  
绝不放弃 , 哪怕是失败一百次  
真诚付出 , 终有回报  
意志和决心  
  
  
五、优秀演讲的奥妙  
让你的听众沐浴在一种纯粹的自然之风里  
个性是使你演讲成功的惟一真正的资本  
要把你的身心投入到演讲中去  
  
  
六、台上气质和个性  
磁性、活力、热情 , 是演讲者所应具备的一流素质  
营造一种热情友好的氛围  
营造一种亲密交流的氛围  
选择一个恰当的位置充分利用光线  
正确运用肢体语言  
  
  
七 如何开始一个演讲  
幽默只是一种手段 , 实质性的东西是人的个性品质  
激起听众的好奇心  
讲故事、做展示、举事例  
人们需要朴实的艺术  
  
  
八、如何结束  
总结要点  
呼吁  
赞美  
幽默  
引用圣言  
  
  
九、清晰地表达  
把你的观点转化为儿童都能听懂的通俗语言  
使用实物、图表、例证 , 做到确实具体  
重申观点时 , 以不产生重复之感为原则  
在短小精悍的演讲中 , 不可能阐述太多要点  
  
  
十、如何激发听众的兴趣  
人们想获得的是关于旧事物的新的知识  
只有关乎自己的事情才能真正激发我们的兴趣  
迎合众人的心理  
巧妙运用人们头脑中的措辞  
兴趣是可以相互影响的  
  
  
十一、润饰语言  
精确细腻地表达你的意思 , 哪怕是思维中的最微妙之处  
力求风格清新 , 表达新颖